“铁娘子”钟细妹

钟细妹，现任东莞鸿阀科技有限公司总经理。东莞工商联执委，东莞市女企业家协会会员，曾入选东莞报业传媒集团评选的东莞市“创业女神”。1982年，钟细妹出生于广东韶关，从小学辍学后随亲戚来到深圳，一边打工上班，一边在夜校读书。2006年，24岁的钟细妹来到东莞长安，独自创业，创立鸿阀阀门公司，从此进入了阀门销售这一行。这十几年来，鸿阀阀门日渐壮大，从一家小店成长为集工业自动化控制系统工程、制造、销售、服务于一体的智能现代化企业。

看透了人情世故，却不愿意把自己的心思变得七窍玲珑。临近夜晚11点，钟细妹在微信朋友圈发了这则消息。配图依然是她一手创立的东莞鸿阀科技有限公司产品。

在鸿阀阀门公司一楼，价值几十万的阀门装满一大车，准备迈出国门，奔向海外市场。因鸿阀有专业的研发团队以销售团队、专业的技术人员对接每个用户，所以现在很多客户都指定用鸿阀这个几十年的老品牌。钟细妹对笔者说，我们去参观使用客户公司，在他们公司生产线上甚至看到有用了八九年都没坏的鸿阀产品。/p>

女性创业不易，在与钢铁打交道的阀门行业更不容易。这其中的辛酸只有这位年过30、出身农村的年轻女子内心默默承受。在亲戚朋友眼中，她是每天和钢铁打交道的铁娘子，即使怀孕了也徒手到处给客户拉货导致儿子早产的拼命十三娘。

24岁梦起东莞

不怕和你们说，我小学还没毕业。在见到笔者时，钟细妹毫不掩饰自己的出身。我还来自农村，所以一听说要见记者，我心里挺紧张的。

1982年，钟细妹出生于广东韶关，小学未毕业便随亲戚来到深圳，一边打工上班，一边在夜校读书。刚出社会那几年，懵懵懂懂的，没有一个坚定的目标。钟细妹说。她在深圳一家商场做管理与销售，但并不满足于这份工作，于是辞职。

辞职后的我，持续了一年的无业状态，因为很贪玩，所以整日游手好闲。在家人的劝说下来到了亲戚的公司里，再次拾起了销售的工作。钟细妹回忆说。

或许是因为还未寻觅到自己真正所爱的东西，所以刚出社会的钟细妹并非干劲十足。而在亲戚的公司里做了半年后，察觉到阀门生产的市场广阔，一团炙热的火才开始在钟细妹心中燃起。

那个时候才十几岁，但在亲戚工厂做销售已经取得了一定的成绩，收入还是不错。但后来细想这长期打工不是办法呀！是出来自己干？还是继续打工？当时内心很纠结。钟细妹回忆说。

感谢我的家人，义无反顾地支持我。东拼西凑了十来万给我。钟细妹说，在家人的支持下，她选择了离开原来安定的岗位，只身来到东莞长安镇，从零起步，开启了自己的创业征程。

那一年，钟细妹刚满24岁。

身上只剩下3块钱

作为一名小学还没毕业、出身农村并没多大社会资源、24岁独自创业的女性，这一路走来的辛酸，沉淀在内心的痛苦，只有钟细妹一人知道。太心酸，太心酸了……

刚到长安开始创业时，非常穷。家里给我的钱实在太珍贵了，经营公司的费用又很高，到处都要花钱，能花在自己身上的钱少之又少。钟细妹说。为了省钱，自己在办公室住着，每天在货物旁边打着地铺就睡觉了。为了省钱，有时连7块钱的快餐都不敢吃，只吃个5毛钱的馒头顶顶肚子就算交差了。

那个时候虽然辛苦，但内心还是很满足的，觉得自己还很年轻，就是应该这样拼一拼。钟细妹说，即便辛苦，但既然选择了创业这条路，就应该坚持走下去。

她夜以继日的工作，每天从早上7点工作到晚上11点。由于没有车，她货物只能自己用手推车拉回来，再一家一家送到客户手里。有一次拉着上百斤的货，顶着大太阳，路上碰到两个开车的男人从身边经过，十分炫耀地向自己吹口哨。钟细妹回忆说：可能他们觉得，这样青春可爱的女生不应该干这种粗重活。

刚开始创业的一两个月，只能卖几千块钱的阀门，除去其他开支，赚来的钱仅仅够自己勉强生活。记得有一个月，交去房租、付了货款，身上只剩下3块钱。钟细妹说。

功夫不负有心人，2006年前后，电商遍地开花，钟细妹也学着在阿里巴巴开了个网店，从此打开了销售推广之门。凭借着电商，她获得了很多免费推广的机会，产品得以走入更广阔的市场中。

打开市场后的钟细妹也迎来了人生最重要的转折，她结婚了。但即使是在怀孕期间，钟细妹仍然挺着肚子去提货、送货，导致儿子早产。

看到她日复一日、年复一年的辛苦劳累，家人朋友十分担心，但钟细妹并未听从旁人劝说中止创业，而是更加坚定了信念，坚持自己的梦想，咬牙继续走了下去。也因此，她在朋友中得到了一个铁娘子的称号。

公司产品更新了7代

付出总会有回报，这是钟细妹内心的信念。

这十几年来，鸿阀阀门日渐壮大，从一家小店，成长为集工业自动化控制系统工程、制造、销售、服务于一体的现代化企业。钟细妹还为公司引进了国内外先进技术与设备，进行专业研发、设计制造出具有当代领先水平的一体化自动控制智能产品。

钟细妹说，目前该公司的产品在十几年来更新了7代，并在韶关和越南也建立了分公司，先后为国家重点工程项目提供优质产品和良好服务，并出口欧美、中东及东南亚市场，深受用户好评。

谈到做生意的经验，钟细妹却总结出做人的道理。做生意就像做人，人做好了，生意就好了。一定要站在别人的立场，为客户着想，不单单为了赚钱，而是为了能给顾客提供满意的服务。钟细妹说。十几年来，鸿阀阀门始终坚持员工的为客户做好每项需求服务，无论客户遇到什么困难，鸿阀都会在24小时内给顾客一个满意的答复。

年轻时的钟细妹，把青春和汗水都贡献给了阀门。现在的钟细妹，有了更充足的时间来弥补自己的爱好：旅游、插花、茶艺、弹琴……

钟细妹说，创业，往往需要打破现已有的秩序，去承担一定的风险，也要有牺牲的准备。与男性相比，女性创业者往往更难迈出第一步，她们需要积蓄更多的勇气与力量来面对创业路上的艰难困苦，也需要沉淀更多的智慧与灵感去战胜一切的未知和风险。

而在钟细妹的创业路上，她努力地提升着自我，虔诚地面对每一个问题，不回避，不推托，她不断地用行动证明着自己：有梦，必追。她感恩东莞，感谢这座城市让她这样既没资源又没资本的普通人圆了自己的梦。